无锡市金润达染整设备厂

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除甲醛市场的目前真实现状你知道吗?

浏览次数: 116 发布日期: 2019-11-28 17:49:52

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很多朋友咨询甲醛这一块信息,问我有没有资料能不能给他们了解一下,我这人又不愿意敷衍,所以熬了几个晚上总结了一份关于除甲醛这个行业的优势及劣势等等详细介绍奉献给各位想创业的小伙伴们,认真看完相信对你一定会有帮助。


除甲醛加盟


一:行业前景发展分析

1、甲醛中毒公众事件全国所知

除甲醛这个行业的出现也有十多年了,真正被大众所知是在2013年之后,目前市场上比较出名的几个大的加盟商都是在那个时候开始做加盟的,比如浙江冰虫、创绿家、叶子环保等等加盟商。而真正客户意识觉醒是在于2018年阿里员工租住自如房子得了急性白血病身亡这一事件之后,当时这个事件上了热搜,也得益于现在自媒体的发达,一夜之间全国人民都知道了这个事件,甲醛检测治理行业开始进入火爆阶段。

2、国家政策推动

同年全国各地陆续爆出中小学新建校舍室内甲醛检测超标,学生出现头晕、流鼻血等不良反应,严重危及学生身心健康,引发学生家长普遍担忧,社会舆论反映强烈。为给广大中小学师生创造安全、舒适、环保的学习工作环境,2018年9月21日国务院教育督导委员办公室发布关于开展中小学新建校舍室内空气质量(甲醛)排查、检测工作的通知。

3、消费升级及消费降级

消费升级是指国民消费开始向着更贵更好的方向去了,人们越来越愿意为生活品质付费、为美好付费,从追求量的满足朝着注重质的提升这一方向转变。
消费降级是指在同等条件下买的更好,也就是同时满足方便、高性价比、获取满足感这三个需求,也就是现在小公司如果能够提供更好的服务、更高的性价比,对比大公司同样也是有竞争力的,除醛的市场上现在也是属于百花齐放的状态。
 
4、新建住宅要全装修交付政策

我们先不评价这个精装修交房的政策,但是全国很多城市已经在实施这个政策,包括我自己买的房子也是精装修交付,我去看了一下开发商提供的材料明细,只能说惨不忍睹,交房后估计第一时间要给自己家做个除醛。

政府的初衷是好的,环保节能,避免第二次拆改,但是压根就没考虑过装修污染这回事,基本上我们现在检测的精装修交付的房子很少有合格的。这也算是国家政策带给我们这个行业的福利,很多精装修房的业主自己都不相信能合格。

前有中国民众意识在觉醒,后有国家政策支持

甲醛检测治理行业在18年正式进入风口,站在风口上的猪都能飞,老百姓从一开始的不信任到现在的主动消费,全国很多地区关于幼儿园和培训机构已经开始强制执行环保标准,比如新装修的幼儿园必须有合格的检测报告才能开园,幼儿培训机构开业前必须拿检测合格报告到教体局进行备案后开业。等等这些政策的出现,也预示着不久的将来,室内环境检测及净化将进入到每个家庭、学校、办公室等场所。

国家政策颁发后光合肥市大大小小的幼儿园、培训机构的CMA检测我们就接了几十家,合肥下面的市、区、县因为没有专业的除甲醛机构及检测机构就请我们过去,这个时候我们才意识到除甲醛这个行业的市场占有率太低,目前从业者大多都聚集在一二线城市,三四线城市有的甚至没有或者从业主表现的太不专业。很多合肥下面的区县人民愿意多给我们车马费用,也要请我们上门去进行检测治理。这也证明了目前三四线城市蕴含的巨大潜力,目前想进入这个行业的建议可选择二、三、四线城市进入,可发展余地很强,市场也在不断的觉醒,需求也不断增加。一线城市竞争太大,如果没有很强的经济实力砸推广建议不要再入了。

二:介绍一下这个行业的优势

01、投资少,行业相比较其他创业项目来说,投资费用很低了,不走向加盟这个坑的话,购买检测机器、治理设备、药剂、基本上花费两万元左右就可以入行,也不需要实体,轻资产上阵。

02、利润很高,目前除甲醛行业信息还不透明,认真做口碑的公司一单利润在七成以上,做一次性买卖的公司一单能有九成利润。

03、运营成本低,前期一两个人注册公司就可以操作,要学会包装自己公司,因为我们是属于上门服务行业,简单来说客户不会上门来你的公司查看,你会包装自己,客户一样也会认为你是大公司。

04、市场占有率不高,目前从业人员多集中在一二线城市,二、三、四线城市现在都还可以做,市场普及度不高,还属于待开发状态,一线城市除非你有很强的优势或者你有资本可以砸推广,二线城市还远远没有饱和,今年和很多同行在沟通,大家统一的反馈就是今年生意要比前两年好做的多,以前检测完超标还要给客户普及危害,客户可能还要考虑考虑,今年客户完全就是检测就是奔着治理去的,只要超标立马治理,省了很多口水。也能看出来大家对甲醛的重视程度越来越高。

05、回本快,甲醛的利润高,成本低,前期接几个家装的治理单子成本就回来了

06、不压款,和传统生意不一样,除甲醛很少存在压款现象,都是施工前给一部分,施工完给一部分,复检合格给尾款,一个单子做完立马全款收完。不用操心客户会拖欠款项到年底。

三:再来说说行业的劣势

1.   一般的小白入场都会进坑,或交了大额的加盟费用去进行加盟,或被淘宝上不良商家忽悠买了一堆淘汰的检测仪器

2.   找不到有用的药剂,除醛药剂厂家全国几千家,每一家都说自己的效果好,小白无法分辨,贸然去试很容易就造成了施工事故,赔钱又打击自信。

3.   施工工艺很多,很多公司压根搞不清哪种除醛方法有用,也不知道自己药剂是否有用,去了客户家瞎喷一气,到了复检就动手脚蒙混过关。

4.   除醛人员素质的层次不齐,很多没有进过系统培训,压根连除醛的原理都搞不清楚,去了客户家里就瞎忽悠吓唬客户。搞的这个行业口碑做的很乱,劣币驱逐良币,但是大部分做口碑的同行客户信任程度还是很高。

四:接下来在聊聊这个行业的真实现状

没有一个除醛的品牌做到家喻户晓

这个行业目前有很多加盟品牌,但是客户完全没听过,很少有加盟公司会砸全国广告对除醛进行宣传,只会针对性的做精准推广,转化想创业的这部分人群,所以目前客户他们选择除醛的公司也只是找一个他们认为专业、靠谱的公司,并不会说会选择哪个品牌,这也给了小公司机会,只要你会包装自己的公司,就有客户选择你,大公司和小公司的竞争是平等的。
 
寻找有用可靠的除甲醛药剂的慢慢长路

很多初创的小公司一般都是经历这样的步骤走向倒闭,第一年选择一个品牌加盟,第二年开始寻找有用药剂,第三年倒闭。大多数加盟公司的药剂效果是没多少的,而如今大多数的小白在不了解这个行业的情况都会选择找一家看着很大的公司进行加盟,怀着雄心壮志进入这个行业,结果被欺骗的体无完肤,最终心灰意冷选择放弃。

免费检测和虚假治理

有一些公司药剂没用,仪器也不专业,那他怎么挣钱呢?打出免费检测的嘘头来吸引客户,去了一检测,跟客户说你这超标超的多,公司现在做活动多少多少钱就可以给你做了,市场价在多少多少,有的客户图便宜也就治理了,治理他用到的药剂反正没用,去了就瞎喷喷结束。治理后再去给客户做复检,调动仪器跟客户说现在甲醛数据降低了多少多少,有的甚至复检给别人说零甲醛了,简直是出来搞笑的。这种的做一锤子买卖,能忽悠一个是一个。

五:再来看看除甲醛正常的收费标准及利润

甲醛检测

一般普通检测单甲醛一百元一个点,一户家庭正常100平、三室一厅的房子,需要检测四个点,三个卧室+一个客餐厅,收费是四百元整。客户如果还价可以让个一百块钱这样,收个三百。检测耗材成本一个点是3元,四个点的成本是12元。其他成本就是人工+油费。单户检测的利润在200+。
 
CMA检测

这个要看你合作的实验室给到你一个点的价格在多少,我们是治理公司是拿不到这个检测资质的,所以得合作一个有资质的实验室,客户有CMA检测的需要,那么我们去客户家进行采样,然后把样品寄到实验室,由实验室进行分析出报告。一般实验室给你的价格在一百到两百之间。市场价格在300-500元一个点,利润空间一个点位在两三百这样。CMA检测最近两年需求量越来越高,很多客户都会选择用CMA检测来进行复测。包括很多培训机构在做完治理后你肯定要给他包这个CMA 检测的。
 
甲醛治理

家装治理价格一般在30-50一平,拿一户一百平的房子来算,普通收费在3000左右。药剂成本在300左右,加上人工费用及车马费用。一户家庭治理的成本在500元左右。净利润在2500一户。如果按照孕婴型药剂来计算,治理一户收费在4500左右。药剂成本在500元左右,加上人工费用及车马费用。一户家庭治理的成本在700元左右。净利润在3800一户。一个月能够接三个家政基本上收入就能破万了,这个不难。

至于工装治理,收费基本上在15元一平左右,一户1000平的办公室,收费在15000这样,药剂成本+人工基本上在4000元左右。一个月接一单工装收入也就能破万了,难吗?并不难。
这个行业真正挣钱的还是在工装上面,家装只是说打底,每个月接几单就能保持公司正常开支,我在最开始刚做的时候就是脚踏实地的接家装,并不敢奢望工装,但是你家装做了一定的量之后自然就有工装的一个转化了。

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